Dalle chiavi di ricerca con cui i visitatori arrivano su questo blog o su lavoro-casa.com, mi accorgo che molti avvocati, per avere maggiori informazioni su come acquisire clienti, usano un approccio sbagliato. Si concentrano sulla pubblicità come se il fatto di rendere “pubblica”...

La grande rivoluzione di internet, che i professionisti hanno ancora difficoltà a vedere e a legittimare, ha cambiato le regole del mercato e ha generato un nuovo tipo di utenza. Le persone acquisiscono informazioni dalla rete. E la rete è sempre più informativa. Se un tempo era...

Migliaia di giovani laureati ogni anno devono fare i conti con una realtà drammatica  che li mortifica e che rende vani i sacrifici di una vita passata sui libri. Pochissimi fortunati riescono a spuntarla e a trovare un lavoro che li valorizza per quello che sanno fare e li soddisfa...

Ogni attività professionale (avvocato, commercialista, ingegnere etc.), sin dal primo giorno di presenza sul mercato, si esplica attraverso una serie piuttosto ampia di fasi. Si potrebbe quasi sostenere che il ciclo di vita di un professionista assomiglia molto a quello di una rudimentale...

Se c’è una cosa che all’università italiana non ti insegnano è come acquisire clienti. Ti fanno fare di tutto, dagli esami più inutili a quelli privi di ogni valenza sul piano professionale, come la filosofia della politica o l’esegesi delle fonti del diritto romano. Ma...