Posted by Carlo D'Angiò in Ogni attività professionale (avvocato, commercialista, ingegnere etc.), sin dal primo giorno di presenza sul mercato, si esplica attraverso una serie piuttosto ampia di fasi.
Si potrebbe quasi sostenere che il ciclo di vita di un professionista assomiglia molto a quello di una rudimentale larva, che prima si trasforma in crisalide e poi in quella che tutti noi conosciamo come farfalla.
Ogni fase è importante, perché da ognuna dipende il risultato dell’evoluzione. Se tutto va bene, il ciclo evolutivo si compie con successo. In caso contrario, si avranno bozzoli deformi o mal riusciti e le conseguenze saranno catastrofiche.
Ma quali sono queste fasi?
Io ne ho individuate tre che a mio giudizio sono quelle più importanti:
- Acquisizione clienti
- Esecuzione delle performance
- Incasso parcelle e gestione del credito
Da queste scaturiscono altre fasi di tipo secondario, come la formazione continua, per fare un esempio, o la gestione delle risorse interne. Ma sono queste tre che fanno la ricchezza del professionista. E vediamo perché.
Acquisizione clienti
I clienti sono quelle persone (fisiche o giuridiche) che hanno bisogno dell’assistenza di un esperto per soddisfare necessità economiche, lavorative o individuali. E sono disposte a pagare per avere un risultato favorevole.
Acquisire un cliente significa acquisire crediti economici che diventano liquidi ed esigibili una volta raggiunto lo scopo del mandato. E siccome tutti noi lavoriamo per portare a termine responsabilmente quello che ci viene affidato, il cliente equivale sin da subito a una somma di danaro da incassare entro un certo tempo.
Maggiore è il numero dei clienti, maggiore è la somma da incassare.
Non ci sono dubbi, quindi, sul fatto che questa fase è decisamente quella più importante. Se si fanno tanti sacrifici per arrivare a svolgere legittimamente una professione è proprio per avere un portfolio clienti di prim’ordine da cui attingere benessere e sicurezza economica.
Un consiglio? Scopri le nuove tecniche per acquisire clienti ogni giorno grazie a un blog.
Esecuzione delle performance
Molti sottovalutano l’importanza di una buona metodologia di esecuzione delle performance. Confondono il sapere con il saper fare e non capiscono che per acquisire ricchezza occorre sviluppare delle procedure strategiche di lavoro.
Cosa significa? Significa minimo sforzo massimo rendimento.
Oggi è possibile – grazie a un blog – superare il vecchio schema del “faccio una prestazione e incasso una parcella” e beneficiare di meccanismi automatici di interazione e di guadagno.
Una sola prestazione, migliaia di parcelle!
Incasso parcelle e gestione del credito
Nei miei 10 anni di professione ho imparato che una parte rilevante del tempo e delle risorse di un professionista viene spesa per incassare parcelle o per recuperare il credito.
Forse questo non è vero in tutti i casi. Ma ci sono alcuni mercati professionali dove il mancato pagamento delle spettanze professionali è una drammatica realtà con cui bisogna fare i conti.
Se vuoi avere una gestione più prolifica del tuo studio, ti consiglio di ottimizzare al meglio questa fase dell’attività.
Oggi ci sono tecniche e tecnologie che ti permettono di non perdere tempo a recuperare parcelle insolute e di avere un meccanismo completamente automatizzato dei tuoi incassi.
Non c’è stress da recupero crediti o sofferenza da insoluti. Tutto viene gestito da un blog, mentre tu hai la possibilità di recuperare del tempo importante per la tua vita e per le tue nuove strategie di acquisizione clienti.
Per saperne di più, ti consiglio di dare un’occhiata a Super Studio Marketing Newsletter.
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